搜索营销对于经营者和投资者而言，都是货真价实的潜力股加绩优股。有数据显示，2009年中国搜索市场营销规模在69.6亿元人民币左右，而2010年的规模大约是100亿元人民币左右。而且在今后每年，都会有40-60%的增长。在这个市场上，百度占据超过70%的市场份额，服务于超过30万家企业，在服务覆盖的地域范围、客户的满意度及服务的质量和深度方面都拥有显著的优势。

在搜索营销企业高速增长的身影背后，扮演着业务实际推动者角色的搜索营销渠道对这一产业的发展功不可没。而随着近日以来，部分搜索营销供应商与渠道之间的矛盾走到风口浪尖之上，网络营销服务渠道这一特殊的群体才逐渐走到用户和读者玻璃钢格栅的视线之中。

渠道对互联网搜索营销的价值在哪里?他们的发展前景又在什么方向?作为国内最大的互联网搜索营销服务供应商，百度公司拥有最为高效、布局最为完善的渠道团队，支撑着百度营销服务每年近乎翻番的业务增长。而百度与其合作伙伴之间和谐的共生关系，或许能为我们解答这一问题。

打造渠道巨无霸的秘诀

搜索营销行业的客户，几乎百分之百集中在中小企业群体中。而在中国总共有4000多万家中小企业，其中至少有上千万存在显性或者隐性的互联网推广和服务需求。对于互联网推广和服务提供商而言，覆盖这样庞大的市场完全不可能只依靠自己销售团队的能力，而对各个地区渠道的重视，也随着近年来互联网产业的高速发展而一再提升。

一个普通的工作日，沈阳盘古网络公司的办公室内，总经理王雪光正带领销售团队为通过电话拜访成功联系上的中小企业用户规划互联网宣传的模式。王雪光的盘古网络公司负责百度搜索推广等网络推广方式及相关产品在吉林、辽宁和河北三省的推广和销售，他的销售团队要和三个省数以万计的中小企业用户打交道，为他们的信息化“外环线”推波助澜。

作为百度渠道体系中的第一批区域总代，沈阳盘古网络公司代理百度的推广产品已经有7年左右的历史。公司总经理王雪光表示，百度拥有国内搜索营销行业中最完善的渠道体系，“百度对全国各地的总代提供的都是全方位的支持，追求共赢和持久的发展的策略。”王雪光说。

从公司成立开始便坚定依赖合作伙伴进行业务发展的中国最大搜索引擎服务商百度，在全国拥有许多家合作历史接近十年的渠道伙伴。“在互联网营销领域之中，百度的渠道模式选择和合作伙伴体系发展是我们取得成功的最主要因素之一。” 百度副总裁史有才如是说。

“我们的渠道商在刚开始时都是很小的公司，2001年前后，全国所有伙伴加起来不过一两百人规模。而到现在，百度合作伙伴现在在全国的规模已经超过了一万人，他们绝大部分的业务仍然是向几十万家中小企业提供百度的营销服务。”史有才说，“同时随着百度业务的快速发展，代理商看到了企业有一个适合推广的网站是使用百度服务的基本前提，因此他们在做百度产品营销的售前过程中，也开始给客户开展很多的工作，包括网站建设、域名和空间的申请管理等网络营销的最基础步骤，并从中获取增值回报。”

合作多年下来，百度的合作伙伴数量虽然没有特别大的增长，但在单家渠道的营业额上增长趋势却是十分喜人，目前在全国，已有多家渠道伙伴的年营业额过亿。而根据百度的规划，未来十数年间，这些代理商的营业额还要扩大数十倍。“中小企业搜索营销市场的潜力是巨大的，现在亿元左右规模的合作伙伴，未来都有可能做到50亿元的规模。”史有才如是说。

50亿元的规模，对于一个区域渠道企业而言绝非一般数字，要知道在2009年，全国最成功的两家区域电视台北京台和湖南台，其广告收入之和防霉剂也不过是50亿元的规模。那么百度究竟有什么样的秘诀来帮助并管理渠道，以顺利实现打造50亿元规模渠道的目的呢?